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普通人的逆袭机会,往往藏在那些你看不起的行业!

浏览次数:    时间:2018-05-22

原标题:普通人的逆袭机会,往往藏在那些你看不起的行业!


来源 | 海豚学社(ID:haitunstudy),经授权转载

1 学霸做咨询,输给大肚子

人往高处走,是我们从小听到大的一个道理,但有的时候,一心只想着往高处走,并不见得是通往成功的明智选择。

我的朋友G,一直奉行人往高处走的信条。初中是当地最普通的中学,通过努力,考上了省重点高中,高考考上了名牌大学,还争取到了公派出国交流的机会。毕业回国后,一直在一家世界500强公司工作。可谓顺风顺水。

半年前,他跳槽到一家知名咨询公司,当起了咨询顾问。我问他为什么要转型,他告诉我,

“就是想去更好的行业啊!”

在G看来,以前工作的500强公司,还是属于传统制造业,而咨询业属于更高端的行业,他就是要往“高处”走。

上周我在深圳碰到他,我们一起喝茶,他很沮丧,说到了新的行业并不如意。

他实际做了几个项目后发现,除了知识、经验和能力外,做咨询还有一个重要的条件是“年龄”和“脸”——越是上了年纪的、两鬓斑白甚至谢顶的、大肚子的咨询顾问,越受客户的欢迎。而身为80后的G,显然看上去还太“稚嫩”。

甚至,一位HR很直接跟他说,“G先生,我个人是很认可你的专业能力和经验的,可是,进到业务部门去,首先还是要'第一眼'就能让他们服你啊······”

无语。

我身边有很多这样的朋友。他们很优秀,读书的时候就是学霸,走上社会也一直拼命打怪升级,坚持往上走——

在高校的,做了副教授要做正教授;在政府的,做了科长要做处长;在企业的,做了高级经理要当总监;行业上也是,觉得传统制造业落后了,就要转互联网、金融、咨询······总之,什么高大上,就要去做什么。


殊不知,越是“往上走”,越是“华山一条路”:学霸、高手都在此聚头,更有没有捷径可走的“年龄”和“资历”拦在那里······成功概率反而越来越低,不是绝顶高手,很难杀出一条血路来——毕竟,这个社会的结构,是金字塔形的。

可是,学霸们的思维惯性,就是“往上走”。这是他们的本能,也是他们眼中全部的荣耀。

2 博士卖保险,收入过千万

我有一个师妹Z,是香港科技大学的博士。毕业以后,获得国内一个高校的教职,本来可以过上相对安稳的生活。

但是,Z回到内地工作了半年,发现自己的性格和学校的生活格格不入,更是在有了第二个孩子后得了轻度抑郁。

2013年,在做了重大权衡以后,Z毅然辞去了高校教职,来到香港,从0开始,做起了保险经纪人。她的这一选择,一度很被周围的同学亲友唏嘘。

经过几年奋斗,又赶上中国人资产海外配置的黄金时代,她成为了香港保诚的明星经纪人。目前,她的团队有200多人,其中博士就有60位。

Z年纪轻轻,就收入过千万,而且发展势头良好。她不仅赚到了钱,也帮助了很多人,让她的团队也赚到了钱。同时,她跟服务过的客户有着很好的互动,形成了深入的个人关系,成为很多人的终生财富顾问。这种职业轨迹,令人羡慕。

没想到,当年被各种瞧不起的她,一手改变了保险经纪人学历偏低的现状,成为香港年轻一代保险经纪人的标志性人物。

说实话,我毕业那会,虽然自己也买保险,但是心底是十分瞧不起“卖保险”的。我觉得这样的职业选择,浪费了自己20年的高等教育,不值。

直到Z的成功,让我彻底改变了看法。

我曾经问Z,你的博士学历,对于你卖保险,有帮助吗?Z告诉我,她在博士阶段,曾经选修过一门课《保险学》,保险提供的保障可以实现效用最大化,因此,她从心底里是认可保险的作用的。

我以前接触过很多保险经纪人,但是没有一个人能把保险的价值讲解得像她那么深刻。那一瞬间,她脸上的自信,是我第一次从内心开始理解和尊敬保险的价值,以及保险经纪人的价值。

这大概就是博士卖保险的与众不同吧!

一个大家看不上的职业,到了博士手里,被做出了全新的色彩。

3 销售去教书,“差生”神进步

我有个MBA学生Y,以前是用友的咨询实施服务总监。2017年年初开始,在班级群里说创业办了中考高考班,跟学而思抢起了生意。最近几个月,生源不断,生意兴隆。

我很好奇:他读书阶段也不算顶级学霸,怎么就干起了学霸才做的生意?于是,我申请去旁听了半小时课。听完以后,我茅塞顿开。

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